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山东某电子商务有限公司

来源:今日头条青岛分公司       时间:2020-03-24 12:53         责任编辑:今日头条青岛分公司
营销背景
客户之前在其他平台做过投放尝试,效果并不满意。
营销目标
低成本获取有效订单,解决成本不稳定、量级小、客户沟通成本高、人群精准度低的问题。
人群定向
选择信息流广告用户,结合计划受众分析&成交订单来源分析,沿海、中部地区订单转化效果好,如广东、河南、湖南、河北、江苏;关注生活健康、政治军事、文化历史的人对本产品较为关注;在年龄区间上,31-40岁的人对产品有较大兴趣。
工具利用
头条建站具有极速加载、简单操作、丰富组件、适配的特点,是专业服务于广告主的免费落地页制作工具。在本案例中,广告主将头条建站与ocpc组合使用,精挑细选,达到高效转化的投放效果。
创意优化
有效利用创意工具:PC端图集搜索,借助头条PC端图集搜索功能,参与高评论、阅读量的图文选择创意素材;创意搜索,参照“创意搜索”选取高质量度文案进行修改加工或直接利用。
落地页特点:彰显品质(选择买)、作出承诺(放心买)、贴合场景(有价值地买)、迎合人群(都能买)、促销福利(现在买)。
营销效果
日均投放量提升1倍,订单成本下降90%。客户证言,经过一些优化尝试后,感觉头条人群定向还是蛮准的,而且量很大。